Il prezzo del silicio metallico: cosa sta succedendo al mercato e come un acquirente può valutare le quotazioni

Silicio metallicosi riferisce a importanti materiali industriali, che vengono utilizzati contemporaneamente nella metallurgia, nella lega di alluminio, nell'industria chimica e nella produzione di materiali siliconici.

Pertanto, il suo prezzo è formato da più di un fattore.

Per costoSilicio metallicoinfluenzano contemporaneamente:

• costo delle materie prime di quarzo;
• elettricità;
• materiali per il restauro;
• caricamento forni elettrici;
• produzione di alluminio;
• domanda da parte dell'industria chimica;
• attività di esportazione;
• inventari dei produttori;
• trasporto marittimo;
• tassi di cambio;
• variazioni stagionali della domanda.

Per l’acquirente ciò significa che non esiste una risposta semplice alla domanda.“quanto costa una tonnellata di silicio metallico?”non esiste.

È più corretto considerare il prezzo come una combinazione:

composizione chimica + frazione + volume + imballaggio + base di fornitura + logistica + situazione attuale del mercato.

Perché il prezzo del silicio metallico può cambiare rapidamente

Produzionemetallo silicioè un processo ad alta intensità energetica.

Le materie prime silicee vengono ridotte in un forno elettrico ad arco o in un forno per minerali a temperature molto elevate.

Pertanto, l’elettricità è una delle componenti più importanti dei costi.

Se i costi di produzione aumentano, diventa più difficile per le fabbriche mantenere lo stesso livello di prezzi all’esportazione.

Tuttavia, non sempre un aumento dei costi porta immediatamente ad un aumento delle quotazioni.

Se la domanda è debole, il produttore può mantenere temporaneamente il prezzo per mantenere il volume delle vendite.

Pertanto, il prezzo di mercato reale è determinato dal saldo:

costo di produzione ↔ offerta ↔ domanda.

Quali tipi di silicio metallico sono più richiesti?

Ci sono diversi marchi disponibili sul mercato internazionale.

Tra le denominazioni commerciali più note:

• Silicio metallico 553
• Silicio metallico 441
• Silicio metallico 3303
• Silicio metallico 2202
• Silicio metallico 1101

Tuttavia, la denominazione del marchio non può essere considerata separatamente dalle specifiche tecniche.

Ad esempio, i numeri nel titolo potrebbero riflettere alcune restrizioni sui contenuti:

ghiandola;

alluminio;

calcio.

Per l'acquirente non è il nome in sé ad essere molto più importante553 o 441, ma gli effettivi valori garantiti della composizione chimica.

Perché la composizione chimica influisce direttamente sul prezzo?

Il prezzo del silicio metallico è strettamente correlato alla purezza del materiale.

Quanto più basso è il contenuto di alcune impurità, tanto maggiori sono i requisiti per le materie prime, la tecnologia di produzione e la cernita.

Ad esempio, un materiale per la produzione di leghe di alluminio e un materiale per l'industria chimica possono avere requisiti completamente diversi.

Ecco perché:

Silicio metallico 553

E

Silicio metallico 3303

Non è possibile effettuare confronti solo in base al prezzo per tonnellata.

Se l'acquirente richiede un materiale con un basso contenuto di Fe, Al e Ca, il prezzo più alto può essere giustificato da requisiti tecnici.

Silicio metallico 553: segmento commerciale

Silicio metallico 553è uno dei marchi più comuni sul mercato.

Viene utilizzato nella metallurgia e nella produzione di leghe di alluminio.

Il vantaggio principale di questa combinazione di marchi -:

• concentrazione relativamente alta di Si;
• livello accettabile di impurità;
• ampia applicazione industriale;
• disponibilità sul mercato internazionale.

Per le applicazioni metallurgiche standard, gli acquirenti spesso considerano il 553 come un'opzione di base.

Tuttavia, nel contratto devono essere concordati requisiti specifici.

Silicio metallico 441

Silicio metallico 441solitamente scelto quando i requisiti per il contenuto di impurità sono superiori a quelli dei gradi metallurgici standard.

Può essere applicato:

• nelle leghe di alluminio;
• nella produzione di prodotti in silicone;
• nell'industria chimica;
• in processi metallurgici speciali.

Quanto più severi sono i requisiti per Fe, Al e Ca, tanto più importante diventa controllare la stabilità di ciascun lotto.

Silicio metallico 3303

Silicio metallico 3303è un grado più puro rispetto alle varietà standard.

Le specifiche commerciali in genere controllano:

Si Maggiore o uguale al 99,3%

e stabilisce inoltre restrizioni su:

Fe, Al e Ca.

È importante che l'acquirente comprenda che valori accettabili specifici devono essere registrati nelle specifiche tecniche.

Non fare affidamento solo sulla designazione3303.

Perché il prezzo di 3303 può differire significativamente da 553

Il motivo principale - è la differenza nei requisiti di pulizia.

Se un impianto acquista silicio metallico per la produzione chimica, un piccolo aumento dei livelli di impurità può essere più significativo rispetto ad alcuni processi metallurgici standard.

Pertanto il confronto dovrebbe essere effettuato secondo il principio:

stessa specifica → stessa frazione → stesso volume → stesso Incoterm.

Solo dopo potrai confrontare correttamente i prezzi di diversi fornitori.

Come si forma il prezzo all'esportazione del silicio metallico

Per un acquirente internazionale possiamo grosso modo immaginare:

• Prezzo di fabbrica
• logistica interna
• pacchetto
• costi di esportazione
• tasse portuali
• trasporto marittimo
• assicurazione, se prevista dai termini e condizioni

=

costo finale per l'acquirente.

Quindi il prezzoFOB Cinae prezzoCIF Rotterdamsono indicatori diversi.

Cosa significa FOB?

FOB- è una delle basi più comunemente utilizzate nel commercio internazionale.

Se il fornitore offre:

Silicio metallico 553 - 1,850 USD/MT FOB

ciò non significa che l'acquirente pagherà al suo magazzino solo 1.850 dollari per tonnellata.

L'acquirente deve contabilizzare separatamente il trasporto marittimo e gli altri costi oltre la fase FOB.

Pertanto, il FOB è particolarmente conveniente per confrontare le offerte di diversi fornitori cinesi.

Cosa significa CIF?

Se il fornitore offre:

Silicio metallico 553 - 1,980 USD/MT CIF Rotterdam

Questo preventivo include già i costi concordati di trasporto fino al porto specificato e l'assicurazione secondo i termini CIF.

Per l'importatore questo prezzo potrebbe essere più conveniente per i calcoli preliminari del budget.

Tuttavia, anche il CIF non è sempre il costo finale della merce in magazzino.

Cose da considerare:

• tasse di importazione;
• tasse;
• costi portuali;
• sdoganamento;
• consegna domestica.

Perché l'acquirente ha bisogno di un porto di destinazione

È impossibile confrontare correttamente due prezzi senza tenere conto del percorso.

Per esempio:

FOB Cina

E

CIF Amburgo

hanno strutture completamente diverse.

Anche due offerte CIF possono differire se un fornitore calcola:

CIF Rotterdam

e l'altro:

CIF Jebel Ali.

Il costo del trasporto marittimo dipende da:

• distanze;
• accessibilità dei tribunali;
• stagione;
• tipo di carico;
• congestione portuale;
• tariffe di trasporto attuali.

Come analizzare l'attuale tendenza del mercato

L'acquirente non dovrebbe fare affidamento su un prezzo pubblicato.

È molto più utile tenere traccia di diversi indicatori.

Primo indicatore - virgolette di fabbrica

Mostra la direzione del cambiamento nel costo del materiale.

Secondo indicatore - numero di offerte

Se i fornitori iniziano a concedere tempi di consegna più lunghi e meno scorte disponibili, ciò potrebbe essere un segnale di un cambiamento nell’equilibrio del mercato.

Terzo indicatore - domanda

Particolarmente importanti sono le industrie dell’alluminio e del silicone da tenere d’occhio.

Il quarto indicatore - materie prime ed elettricità

L’aumento dei costi può creare pressione sui prezzi.

Quinto indicatore - esportazione

La modifica dei flussi di esportazione può influire sulla disponibilità di un prodotto in una particolare regione.

Perché il mercato del silicio metallico dipende dall’industria dell’alluminio

Uno dei consumatori chiaveSilicio metallicoè la produzione di leghe di alluminio.

Il silicio viene utilizzato per modificare le proprietà delle leghe di alluminio, comprese le caratteristiche di fusione.

Pertanto, lo stato dell'industria dell'alluminio è uno degli indicatori della domanda di silicio metallico.

Se aumenta la produzione di leghe di alluminio, potrebbe aumentare la domanda dei corrispondenti gradi di silicio.

Ma questo non significa un aumento automatico del prezzo.

Contemporaneamente c'è un'offerta da parte dei produttori sul mercato.

L’industria chimica come secondo importante motore della domanda

Un altro settore importante è la produzione di materiali siliconici.

La stabilità della composizione chimica è particolarmente importante per questo settore.

Gli acquirenti potrebbero avere requisiti più rigorosi per:

• Si contenuto;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• misurare;
• aspetto.

Pertanto un materiale adatto ad un’applicazione industriale non è necessariamente adatto ad un’altra.

In che modo il volume degli ordini influisce sul prezzo?

Quando si richiede un prezzo è consigliabile che l'acquirente indichi immediatamente il volume.

Per esempio:

5 MT

E

100 MT

potrebbero avere termini commerciali completamente diversi.

Per volumi maggiori, il fornitore può offrire un prezzo più competitivo.

Tuttavia, il prezzo non dipende solo dalla quantità.

Sono inoltre presi in considerazione:

• pacchetto;
• tempi di consegna;
• porta;
• termini di pagamento;
• carico attuale dell'impianto.

Perché MOQ è importante

MOQ - Quantità di ordine minimo- quantità minima di ordine.

Per un piccolo acquirente, il MOQ può essere un fattore importante.

Se il fornitore accetta solo grandi quantità, l’acquirente dovrà cercare:

• commerciante;
• programma di magazzino;
• fornitore con MOQ inferiore.

Pertanto, quando si effettua la prima richiesta, è meglio indicare immediatamente il volume previsto.

Come confrontare le offerte dei fornitori

Diciamo che l'acquirente ha ricevuto tre offerte.

È impossibile dire subito che il fornitore B è il più economico e C il più caro.

È necessario riunire tutte le proposte su un'unica base.

Devi anche controllare:

• È la stessa marca?
• la fazione è la stessa?
• La confezione è la stessa?
• I termini di pagamento sono gli stessi?
• I tempi di consegna sono gli stessi?

Solo dopo questo il confronto sarà oggettivo.

In che modo il prezzo è correlato all'imballaggio?

Per la consegna internazionale vengono spesso utilizzati:

Sacchi jumbo da 1 MT

o altre opzioni concordate.

Il costo dell'imballaggio può essere compreso nel prezzo del prodotto o calcolato a parte.

L'acquirente deve chiarire:

• peso netto;
• peso lordo;
• dimensione della borsa;
• presenza di un rivestimento interno;
• tipo di pallettizzazione.

Se il materiale deve essere immagazzinato per un lungo periodo, la qualità dell'imballaggio diventa particolarmente importante.

È possibile conservare il silicio metallico all'aperto?

Si consiglia per la conservazione a lungo terminemagazzino chiuso e asciutto.

Il silicio metallico deve essere protetto da:

• piovere;
• nevicare;
• alta umidità;
• inquinamento;
• danni meccanici all'imballaggio.

È particolarmente importante monitorare i materiali fini e polverosi.

Si consiglia di posizionare i big bag-su una superficie asciutta ed evitare il contatto costante con l'acqua.

Come organizzare correttamente un magazzino

Si consiglia di separare il materiale in magazzino:

per marca → per lotto → per taglia → per data di ricevimento.

Per esempio:

• 553 / LOTTO A / 10–100 mm
• 441 / LOTTO B / 10–100 mm
• 3303 / LOTTO C / 10–50 mm

Ciò riduce la probabilità di scambi di prodotti.

Per le grandi imprese è conveniente utilizzare il principio:

FIFO - Primo a entrare, primo a uscire.

Cioè, il batch precedente viene utilizzato per primo.

Per quanto tempo si può conservare il silicio metallico?

Nelle giuste condizioni, il silicio metallico può essere conservato a lungo.

Ma è importante mantenere:

• ambiente secco;
• integrità dell'imballaggio;
• purezza del materiale;
• corretta etichettatura.

Durante lo stoccaggio a lungo termine, si consiglia di controllare periodicamente l'imballaggio.

Se la borsa è danneggiata è meglio reimballare il materiale.

Perché lo spazio di archiviazione influisce sui costi effettivi

A prima vista, lo stoccaggio non ha nulla a che fare con il prezzo.

Ma se il materiale viene archiviato in modo errato, un’azienda potrebbe dover affrontare:

• perdita di parte del prodotto;
• inquinamento;
• danneggiamento dell'imballo;
• ulteriore riordinamento;
• costi di reimballaggio.

Pertanto, il costo reale dell'acquisto dovrebbe tenere conto non solo del prezzo di acquisto, ma anchecosto di conservazione e utilizzo.

Come può un acquirente ottenere un preventivo accurato?

Per ricevere una normale offerta commerciale è consigliabile inviare al fornitore almeno sette parametri:

Prodotto:Silicio metallico

Grado:553 / 441 / 3303 / 2202 / 1101

Sì:specifica richiesta

Impurità:Limiti Fe/Al/Ca

Misurare:dimensione delle particelle richiesta

Quantità:M.T.

Imballaggio:borse giganti

Destinazione:porta

Incoterm:FOB/CFR/CIF

Più la richiesta è precisa, meno è probabile che si riceva un'offerta non adeguatamente confrontabile con la concorrenza.

Come capire che il prezzo è davvero vantaggioso

Il prezzo più basso non è sempre il migliore.

Per esempio:

Fornitore A:

1.800 USD/t FOB

Fornitore B:

1.830 USD/t FOB

Ma il fornitore A offre un livello più elevato di impurità e una frazione instabile.

Se poi l’impianto aumenta il consumo di materiale o incontra problemi di processo, il risparmio iniziale svanisce.

Pertanto, è meglio utilizzare l'indicatore:

Costo totale di utilizzo

e non solo:

Prezzo d'acquisto.

Qual è il momento migliore per acquistare il silicio metallico?

Determinare il “fondo perfetto” assoluto del mercato è quasi impossibile.

Per un consumatore abituale, una strategia più ragionevole è - distribuire gli acquisti.

Per esempio:

parte del volume - per la domanda attuale

parte - quando il mercato diminuisce

riserva - per proteggersi da una crescita imprevista.

La strategia specifica dipende da:

• consumo mensile;
• capacità di magazzino;
• tempi di consegna;
• risorse finanziarie;
• stabilità della produzione.

Cosa dovrebbe fare un acquirente professionista?

Un buon acquirente non si limita a chiedere:

"Qual è il prezzo migliore?"

Raccoglie dati.

Per esempio:

Dopo alcuni mesi, una tabella del genere consente di vedere le reali dinamiche del mercato.

Domande frequenti - 15 domande sul prezzo e sul mercato del silicio metallico

1. Quanto costa il silicio metallico per tonnellata?

Il prezzo dipende dalla marca, dalla composizione chimica, dalla frazione, dal volume e dalle condizioni di consegna.

2. Qual è la marca più economica di silicio metallico?

I gradi standard solitamente hanno un costo inferiore rispetto ai gradi ad elevata purezza, ma i confronti devono essere effettuati con le stesse specifiche.

3. Cosa significa Silicon Metal 553?

È una designazione commerciale per una categoria specifica di silicio metallico con requisiti specifici per Si e impurità.

4. In cosa differisce 441 da 553?

La differenza principale è legata al contenuto consentito di impurità e all'ambito di applicazione.

5. Perché il 3303 è più costoso dei marchi standard?

Perché i requisiti per il contenuto di impurità sono generalmente più severi.

6. Cosa significa FOB?

Si tratta di una base di consegna in cui il prezzo non è pari al costo totale della merce nel magazzino dell'acquirente.

7. Cosa significa CIF?

Il prezzo comprende le spese concordate fino al porto di destinazione convenuto e l'assicurazione CIF.

8. Il volume degli ordini influisce sul prezzo?

SÌ. Quantità maggiori spesso si traducono in un’offerta più competitiva.

9. La fazione influisce sul prezzo?

SÌ. La granulometria speciale può aumentare i costi di cernita e imballaggio.

10. Come ottenere un preventivo aggiornato?

È necessario fornire la marca, la composizione, la frazione, il volume, l'imballaggio e il porto di destinazione.

11. Perché i prezzi variano da fornitore a fornitore?

Dovuto-a causa di qualità, composizione, volume, imballaggio, logistica e condizioni commerciali.

12. Dove viene utilizzato il silicio metallico?

Principali direzioni - leghe di alluminio, metallurgia, silicone e produzione chimica.

13. Come conservare il silicio metallico?

In una stanza asciutta e chiusa, protetta dall'umidità e dalla contaminazione.

14. Il silicio metallico può essere conservato all'aperto?

Questo non è consigliabile per la conservazione a lungo termine.

15. Cos'è più importante quando si sceglie un fornitore - prezzo o qualità?

Per un consumo industriale costante, una combinazione diprezzo, stabilità della qualità, tempi di consegna ed effettiva efficacia dei materiali.

Foglio di controllo pratico-prima di ordinare Silicon Metal

Prima di confermare l'ordine si consiglia di verificare:

□ Marchio

□ Contenuto Si

□ Fe

□ Al

□Ca

□ Fazione

□MOQ

□ Volume

□ Imballaggio

□FOB/CFR/CIF

□ Porto di destinazione

□ Tempi di consegna

□COA

□ Numero di lotto

□ Termini di pagamento