Prezzo CaSi: perché una cifra non riflette il costo reale

Per richiesta di acquirente internazionale"Prezzo CaSi per tonnellata"sembra abbastanza semplice. In pratica, ottieni un prezzo universale percalcio-silicioimpossibile.

Anche se le due frasi si riferiscono alla stessa marca, ad es.CaSi30/60, il loro costo potrebbe variare a causa di-per:

• composizione chimica;
• contenuto consentito di impurità;
• dimensione del materiale;
• volume degli ordini;
• confezione;
• disponibilità delle merci;
• periodo di produzione;
• porto di partenza;
• costi di trasporto;
• termini di pagamento;
• Incoterms;
• situazione attuale del mercato.

Pertanto, un acquirente professionista dovrebbe guardare non solo all'indicatoreUSD/MT, ma anche per capirecosa è incluso esattamente in questo prezzo.

Ad esempio, una frase1 500 USD/t FOBe offerta1 570 USD/tonnellata CFRnon può essere considerata direttamente un'opzione costosa ed economica.

Si tratta di due basi commerciali diverse.

Cosa influenza il prezzo del calcio-silicio

Mercatolega di calcio e siliciodipende contemporaneamente dalla situazione metallurgica, dal costo delle materie prime e dalla logistica internazionale.

I fattori principali sono:

1. Costo del silicio

Il silicio è uno dei componenti principali del CaSi.

Le variazioni del costo delle materie prime silicee possono influire sui costi di produzione.

2. Costo delle materie prime contenenti calcio

La situazione delle materie prime incide anche sui costi di produzione.

3. Elettricità

La produzione di molte ferroleghe è ad alta intensità energetica.

Pertanto, le variazioni del costo dell’elettricità possono esercitare pressione sui costi.

4. Carico di produzione

Se gli impianti funzionano a tassi di utilizzo elevati, la disponibilità di capacità inutilizzata potrebbe diminuire.

5. Domanda da parte della metallurgia

La crescita della produzione di acciaio e ghisa può aumentare la domanda di ferroleghe.

6. Logistica

I costi di trasporto e portuali possono modificare in modo significativo il prezzo finale per l'importatore.

Il prezzo del CaSi non si muove in una sola direzione

Un acquirente non dovrebbe aspettarsi che il mercato salga o scenda continuamente.

In pratica sono possibili:

crescita → stabilizzazione → declino → nuova crescita.

Inoltre, i cambiamenti nel mercato delle materie prime non si riflettono sempre immediatamente nel prezzo all’esportazione del CaSi finito.

Il produttore può mantenere lo stesso prezzo per un po' di tempo -a causa di:

• scorte esistenti;
• materie prime precedentemente acquistate;
• contratti di produzione;
• carico attuale dell’impresa.

Pertanto, una quotazione non è un indicatore completo del mercato.

Per valutare una tendenza è più utile confrontare più offerte in un determinato periodo.

Come analizzare il prezzo del CaSi nell'ultimo mese

Supponiamo che un acquirente riceva quattro offerte:

Una settimana di per sé non dimostra nulla.

Ma un aumento consistente delle quotazioni potrebbe indicare una maggiore pressione del mercato.

Tuttavia, prima di eseguire l'output, è necessario controllare:

• È la stessa marca?
• la fazione è la stessa?
• Il volume è lo stesso?
• La confezione è la stessa?
• L'Incoterm è lo stesso?

Se i parametri sono diversi il confronto risulterà errato.

Perché FOB è un punto di riferimento importante

FOBspesso utilizzato nel commercio internazionale di ferroleghe.

Per l'acquirente, il FOB mostra il valore della merce tenendo conto della consegna allo stadio di spedizione concordato nel porto, ma non include il trasporto marittimo fino al porto di destinazione finale.

Ciò rende relativamente conveniente confrontare le offerte di produttori dello stesso paese.

Per esempio:

Fornitore A - 1 490 USD/t FOB

Fornitore B - 1 510 USD/t FOB

A parità di specifiche, la differenza può già essere utile per l'analisi commerciale.

Ma se un fornitore offre CFR e il secondo FOB, è necessario prima portare le offerte su un'unica base.

CFR e CIF: perché il prezzo finale può differire in modo significativo

Per un acquirente che non vuole organizzare autonomamente il trasporto marittimo, è più conveniente ottenerloCFROCIFofferta.

Con CFR il costo del trasporto fino al porto di destinazione concordato è compreso nel preventivo.

Con CIF l'assicurazione viene inoltre fornita secondo le condizioni concordate.

Quindi il prezzo:

CaSi FOB

non è il costo finale per l'importatore.

Bisogna aggiungere i costi logistici.

Esempio di calcolo dei costi

Supponiamo:

Prezzo CaSi FOB:1 500 USD/t

Trasporto marittimo:110 USD/t

Assicurazione e relativi costi:5 USD/t

Altre spese-correlate all'importazione:35 USD/t

Quindi il costo stimato prima di tenere conto delle singole tasse e delle spese interne sarà:

1 650 USD/t.

Pertanto, un'offerta con un prezzo FOB- più alto non sarà necessariamente più costosa dopo la consegna.

Perché il porto di destinazione è importante

Lo stesso fornitore cinese può fornire prezzi diversi per:

• Rotterdam;
• Amburgo;
• Anversa;
• Jebel Ali;
• Istanbul;
• Alessandria;
• Santos;
• altri porti.

Il motivo è semplice: - i costi logistici variano.

Pertanto è consigliabile che l'acquirente internazionale lo indichiporto di destinazione esattogià alla prima richiesta.

Richiesta:

Si prega di citare CaSi CIF Europa.

troppo generale.

Meglio:

Si prega di citare CaSi 30/60, 50 MT, CIF Rotterdam.

In questo modo il fornitore può preparare una proposta più specifica.

In che modo il MOQ influisce sul prezzo?

MOQrientra anche nella logica commerciale.

Un piccolo ordine può avere un prezzo più alto per tonnellata.

Per esempio:

• 5 MT - 1 560 USD/t
• 20 tonnellate - 1 520 USD/t
• 100 tonnellate - 1 490 USD/t

Ciò non significa che il fornitore ridurrà sempre il prezzo in proporzione al volume.

Ma per lotti grandi è più facile distribuire:

• costi di produzione;
• costi di imballaggio;
• logistica interna;
• costi di esportazione.

Pertanto, l'acquirente dovrebbe comunicare non solo il bisogno attuale, ma anche il potenziale volume degli acquisti regolari.

Impatto della frazione sul prezzo del CaSi

Il prezzo del materiale dipende non solo dalla composizione chimica.

Per esempio:

CaSi 30/60, 10–50 mm

E

CaSi 30/60, 0–3 mm

potrebbero avere condizioni commerciali differenti.

Motivo - smistamento aggiuntivo, produzione della granulometria richiesta, requisiti di imballaggio e trasporto.

Pertanto la richiesta dovrà indicare:

Grado + Dimensioni + Quantità + Imballaggio.

Come valutare un'offerta con un prezzo molto basso

Se un fornitore offre un prezzo notevolmente inferiore a quello di mercato, l'acquirente non dovrebbe considerarlo immediatamente l'offerta migliore.

Per prima cosa devi controllare:

• è davvero la stessa marca?
• Ca corrisponde al livello dichiarato;
• Si è conforme?
• quali sono i valori massimi di Al, P e S;
• quale fazione;
• quanto piccolo resto è consentito;
• I prodotti sono nuovi?
• l'imballaggio è incluso;
• quale Incoterm viene utilizzato.

A volte il prezzo basso è dovuto a condizioni commerciali del tutto normali.

Ma a volte la differenza deriva da-una specifica più debole.

Perché è necessario confrontare per composizione chimica?

Diciamo che un fornitore offre:

Ca Maggiore o uguale al 30%, Si Maggiore o uguale al 60%

e l'altro:

Ca Maggiore o uguale al 28%, Si Maggiore o uguale al 58%.

Anche se entrambi i venditori utilizzano un nome commerciale simile, non si tratta dello stesso prodotto.

Se i requisiti di processo di un impianto richiedono un contenuto di calcio più elevato, il materiale più economico potrebbe richiedere un consumo maggiore.

Pertanto, è prima necessario determinareequivalente tecnicoe poi confrontare il prezzo.

Come determinare la reale redditività di CaSi

Per l'acquirente industriale è utile utilizzare diversi indicatori.

Prezzo per tonnellata

USD/MT

Questo è l'indicatore di base.

Costo di consegna

Trasporto/MT

Consente di confrontare la logistica.

Costo di una tonnellata in magazzino

Costo allo sbarco/MT

Più utile per l'importatore.

Costi di produzione

Consumo CaSi / MT acciaio o ghisa

Mostra l'efficienza effettiva.

Costo totale di elaborazione

Questo è un indicatore più pratico.

È lui che aiuta a determinare quale fornitore è veramente redditizio.

Come si presenta una richiesta di preventivo professionale

L'acquirente può inviare le seguenti informazioni al fornitore:

Prodotto:Lega di calcio e silicio

Grado:CaSi30/60

Ca:Maggiore o uguale al 30%

Sì:Maggiore o uguale al 58-60%

Al:Inferiore o uguale al livello specificato

C:Inferiore o uguale al livello specificato

P:Inferiore o uguale al livello specificato

S:Inferiore o uguale al livello specificato

Misurare:10–50 mm

Quantità:50 MT

Imballaggio:Sacchi jumbo da 1 MT

Destinazione:Rotterdam

Incoterm:CIF

Consegna richiesta:entro 30-40 giorni

Tale richiesta consente di ricevere un'offerta commerciale più facile da confrontare con altri fornitori.

Con quale frequenza dovrebbe essere aggiornato il prezzo?

Per gli acquisti regolari è sufficiente richiedere periodicamente i preventivi attuali.

Per i grandi consumatori, il monitoraggio interno può essere effettuato:

settimanalmente o una volta ogni due settimane.

Ciò ti consente di vedere:

• direzione del movimento del mercato;
• variazione dell'offerta;
• cambio merci;
• cambiamento dei tempi di produzione;
• differenza tra fornitori.

È particolarmente utile salvare le citazioni precedenti.

Dopo alcuni mesi, l'acquirente ha il proprio database, che diventa molto più utile di un prezzo casuale da Internet.

Perché i vecchi prezzi non possono essere utilizzati come quotazioni attuali

Il prezzo CaSi pubblicato qualche mese fa può essere utilizzato come riferimento storico.

Ma non dovrebbe essere considerato automaticamente il prezzo attuale di mercato.

Motivi:

• cambiano i prezzi delle materie prime;
• cambiamento dei costi energetici;
• cambiamenti della domanda;
• modifiche del trasporto marittimo;
• i tassi di cambio cambiano;
• cambiamenti nella disponibilità dei contenitori;
• I produttori stanno adeguando le offerte di esportazione.

Si consiglia pertanto di verificare l'offerta commerciale immediatamente prima di effettuare un ordine.

Differenze di prezzo regionali

Il prezzo per un cliente in Europa potrebbe essere diverso dal prezzo per un cliente in Medio Oriente o in Sud America.

Anche con lo stesso prezzo di fabbrica, potrebbero verificarsi differenze dovute a-:

• distanze;
• rotta marittima;
• frequenze di spedizione;
• costi portuali;
• assicurazione;
• costi di trasporto interno.

Quindi il concetto"prezzo globale del CaSi"deve essere usato con attenzione.

È molto più utile dire:

Prezzo FOB CaSi Cina

O

Prezzo CIF a Rotterdam

O

Prezzo CFR a Jebel Ali.

Questo indicatore è molto più informativo.

Cosa potrebbe accadere al prezzo del CaSi con l’aumento della domanda di acciaio?

Se la produzione di acciaio aumenta, potrebbe aumentare anche la domanda di alcune ferroleghe.

Ciò potrebbe creare ulteriore pressione sul mercato CaSi.

Ma la connessione non è automatica.

Il prezzo è contemporaneamente influenzato da:

• inventari dei produttori;
• caricamento delle fabbriche;
• politica di esportazione;
• costo delle materie prime;
• domanda di importazioni;
• logistica.

Pertanto, l’aumento della produzione di acciaio dovrebbe essere considerato come uno dei fattori e non come l’unica ragione della variazione dei prezzi.

Come può un acquirente scegliere il momento in cui ordinare?

Determinare il prezzo minimo ideale è quasi impossibile.

È molto più razionale utilizzare un sistema di soglie di acquisto.

Per esempio:

Prezzo basso

Si può prendere in considerazione un aumento del volume degli ordini.

Prezzo medio

Ordina il volume necessario per la produzione.

Prezzo elevato

Verifica fornitori alternativi e possibilità di dilazionare parte dell'acquisto.

Allo stesso tempo, la produzione non dovrebbe dipendere dal tentativo di “indovinare il fondo del mercato”.

Per un'impresa metallurgica la stabilità dell'offerta è spesso più importante di una piccola differenza di prezzo.

Le consegne a contratto come modo per ridurre il rischio di prezzo

Se l'azienda utilizza regolarmenteCaSi, si può prendere in considerazione un contratto quadro.

Per esempio:

Fornitura trimestrale: 100 MT

O

Fabbisogno annuo: 500 MT.

A seconda delle condizioni, le parti possono concordare:

• prezzo fisso;
• formula del prezzo;
• aggiustamenti periodici;
• volume minimo;
• programma di consegna.

Questo approccio può rendere gli acquisti più prevedibili.

Cos’è più importante: il prezzo minimo o un fornitore stabile?

Per un acquisto una tantum, il prezzo può fare una grande differenza.

Per il consumo industriale regolare la situazione è diversa.

Un fornitore che fornisce costantemente:

• la stessa specifica;
• consegna puntuale;
• imballaggio normale;
• documenti corretti;
• comunicazione veloce,
• può essere più redditizia di un’azienda con un prezzo più basso ma con forniture instabili.

Nella metallurgia, l'interruzione della produzione a causa della -mancanza di ferroleghe può costare molto di più della differenza di pochi dollari per tonnellata.

FAQ - 15 domande sul prezzo CaSi

1. Quanto costa il calcio-silicio per tonnellata?

Non esiste un prezzo universale. Il costo dipende dalla marca, dalla composizione, dalla frazione, dalla quantità e dalle condizioni di consegna.

2. Qual è il prezzo FOB del CaSi?

Questo è il prezzo FOB concordato, che non è uguale al costo finale della consegna al magazzino dell'acquirente.

3. Qual è il prezzo CIF del CaSi?

Questo prezzo è basato su CIF, soggetto ai termini concordati di trasporto marittimo e assicurazione.

4. Perché i prezzi variano da fornitore a fornitore?

I motivi possono includere composizione, qualità, volume, imballaggio, logistica e condizioni commerciali.

5. Quale CaSi è più economico - 30/60 o 28/58?

Tipicamente un materiale con un minor contenuto di componenti può avere un prezzo diverso, ma il confronto deve essere fatto con le stesse basi tecniche.

6. Il volume degli ordini influisce sul prezzo?

SÌ. Un volume maggiore spesso offre più spazio per la negoziazione.

7. La fazione influisce sul costo?

SÌ. La granulometria speciale può aumentare i costi di produzione e di cernita.

8. Cos'è il MOQ?

MOQ - è la quantità minima dell'ordine che il fornitore è disposto ad accettare secondo i termini concordati.

9. È possibile ottenere il prezzo del CaSi con un mese di anticipo?

Puoi richiedere un preventivo con un periodo di validità specifico, ma il prezzo finale può dipendere dalle condizioni di mercato.

10. Con quale frequenza cambia il prezzo del CaSi?

Dipende dalla situazione del mercato. Quando la volatilità è elevata, le quotazioni potrebbero essere riviste più frequentemente.

11. È opportuno confrontare FOB e CIF?

Direttamente - no. Innanzitutto è necessario riportare le proposte sulla stessa base.

12. Come ottenere il prezzo più accurato?

Indicare marca, composizione chimica, frazione, quantità, imballaggio, porto di destinazione e Incoterm.

13. Cosa succede se un fornitore offre un prezzo troppo basso?

Controlla le specifiche complete e i termini di consegna, quindi confronta l'offerta con diversi preventivi simili.

14. È possibile fissare il prezzo del CaSi per diversi mesi?

Talvolta ciò è possibile previo accordo con il fornitore, ma le condizioni dipendono dal mercato e dal contratto.

15. Quale prezzo è veramente buono?

Non necessariamente il più basso. Un prezzo favorevole è quello al quale l'acquirente riceve la qualità richiesta, una fornitura stabile e un costo totale accettabile.

In conclusione: come analizzare professionalmente il mercato CaSi

Nel valutareprezzi del calcio-silicioÈ meglio utilizzare non un solo numero, ma un sistema di indicatori:

Prezzo FOB → costo di trasporto → CIF/CFR → costo allo sbarco → consumo effettivo → costo di movimentazione.

Questo approccio consente di evitare uno degli errori più comuni negli appalti internazionali: scegliere un fornitore esclusivamente in base al prezzo minimo per tonnellata.

Per un'impresa che consuma regolarmente CaSi, è molto più utile mantenere la propria cronologia delle quotazioni e registrare:

• data dell'offerta;
• fornitore;
• marca;
• composizione chimica;
• fazione;
• volume;
• confezione;
• FOB/CFR/CIF;
• tempi di consegna.

In pochi mesi, un database di questo tipo ti consentirà di vedere le reali dinamiche del mercato e prendere decisioni non sulla base di una quotazione casuale, ma sulla base dei dati accumulati.

Ottieni il prezzo attuale del CaSiè meglio dopo aver specificato le specifiche esatte, il volume richiesto, la frazione, l'imballaggio e il porto di destinazione.