Perché il prezzo del silicio metallico continua a cambiare?

Il silicio metallico viene prodotto in forni elettrici ad alta intensità energetica.

Pertanto, i costi di produzione sono sensibili a:

• prezzo dell'elettricità;
• costo delle materie prime di quarzo;
• prezzo degli agenti riducenti;
• costo degli elettrodi;
• carico di produzione;
• logistica;
• salari;
• requisiti ambientali.

Allo stesso tempo, il prezzo è influenzato dalla domanda di:

• industria dell'alluminio;
• industria del silicone;
• settore chimico;
• metallurgia.

Pertanto, il prezzo si forma all'intersezionecosti e domanda di mercato.

Ciò che costituisce il prezzo del silicio metallico

Convenzionalmente il costo può essere rappresentato come segue:

• Costo di produzione
• margine del produttore
• pacchetto
• logistica interna
• tasse portuali
• trasporto marittimo
• assicurazione

=

• valore finale dell'importazione.

Ecco perché è necessario capire quali termini di consegna sono specificati nell'offerta.

Prezzo FOB e prezzo CIF

Questo è uno dei motivi più comuni per i confronti delle offerte errati.

FOB

Il prezzo delle merci in termini FOB tiene conto della fase concordata di trasferimento delle merci al porto di partenza.

CIF

Il prezzo CIF comprende il costo delle merci, del trasporto marittimo e dell'assicurazione secondo i termini concordati.

Per esempio:

Fornitore A: 1.900 USD/MT FOB

Fornitore B: 1.960 USD/MT CIF

Non si può presumere immediatamente che il fornitore B sia più caro di 60 USD/t.

Il trasporto e gli altri costi devono essere calcolati.

Perché è meglio per l'acquirente considerare il costo Landed?

Per l’importatore la cosa più importante non è il prezzo della pianta, ma:

quanto costerà realmente una tonnellata una volta arrivata al magazzino?

Si consiglia pertanto di calcolare:

Costo allo sbarco=articolo + trasporto + assicurazione + costi di importazione + altri costi applicabili.

Questo calcolo consente di confrontare oggettivamente diverse proposte.

Quali marche di silicio metallico vengono confrontate più spesso?

Le richieste internazionali possono includere:

• Silicio metallico 553
• Silicio metallico 441
• Silicio metallico 3303
• Silicio metallico 2202
• Silicio metallico 1101

Ogni marca ha le proprie specifiche chimiche e applicazioni.

Pertanto, il prezzo dovrebbe essere confrontato solo all'interno di una categoria comparabile.

Perché 553 non può essere direttamente paragonato a 3303

Diciamo:

553 - 1,850 USD/MT

3303 - 1,980 USD/MT.

La differenza non significa che il fornitore 3303 ha semplicemente “aggiunto un margine”.

Il prezzo più alto potrebbe essere dovuto a:

• contenuto di Si più elevato;
• controllo più stringente del Fe;
• controllo più stringente dell'Al;
• controllo più stretto del Ca;
• ordinamento aggiuntivo;
• maggiori costi di produzione.

Pertanto, i confronti dovrebbero essere effettuati solo tra specifiche identiche.

Cosa incide maggiormente sul prezzo?

In pratica, l'acquirente dovrebbe monitorare diversi gruppi di fattori.

1. Costi di produzione

Principalmente elettricità e materie prime.

2. Equilibrio tra domanda e offerta

Se l’offerta è limitata, il prezzo potrebbe aumentare.

3. Domanda di esportazioni

L’aumento degli ordini internazionali potrebbe supportare le quotazioni.

4. Logistica

Il trasporto può modificare in modo significativo il prezzo finale.

5. Marchio

Una specifica più rigorosa solitamente ha un costo più elevato.

6. Volume

Una quantità maggiore può dare al fornitore l’opportunità di offrire un prezzo più competitivo.

In che modo la domanda influisce sul prezzo?

Supponiamo che la produzione di silicio metallico rimanga stabile.

Se la domanda dall’esterno aumenta contemporaneamente:

leghe di alluminio

E

industria del silicone,

l’offerta disponibile è ridotta rispetto al consumo.

Di conseguenza, i venditori ottengono una posizione contrattuale più forte.

Ma se la domanda diminuisce, gli acquirenti potrebbero avere più potere contrattuale.

Perché l’industria dell’alluminio è importante per il prezzo

Il silicio è un componente importante di alcune leghe di alluminio.

Pertanto, lo stato dell’industria dell’alluminio può fungere da indicatore della domanda futura di silicio metallico.

Tuttavia, non è possibile utilizzare solo questo indicatore.

È necessario analizzare contemporaneamente:

• produzione di leghe di alluminio;
• azioni;
• esportare;
• domanda di materiali siliconici;
• fornitura di metallo silicio.

L'industria del silicone e il premio di qualità

I gradi più puri di silicio metallico possono essere particolarmente richiesti dal settore chimico.

Ciò significa che la dinamica dei prezzi:

553

E

3303

può variare.

Se la domanda di un materiale più puro cresce più rapidamente dell’offerta, il premio per l’elevata purezza potrebbe aumentare.

Pertanto, è importante che l'acquirente monitori non solo il prezzo totale del silicio metallico, ma anche quellodifferenza tra marchi.

Qual è il sovrapprezzo tra i marchi?

Supponiamo:

553=1,850 USD/MT

3303=1,950 USD/MT

Quindi il bonus condizionale:

100 USD/MT.

Ma può cambiare.

Se la domanda per 3303 aumenta, il premio potrebbe aumentare.

Se la produzione di 3303 crescesse più velocemente della domanda, il premio potrebbe diminuire.

Ecco perché la differenza tra i marchi è un indicatore di mercato separato.

Perché la dimensione del lotto influisce sul preventivo?

Il prezzo all'ingrosso non è sempre lo stesso del prezzo per un piccolo volume.

Per esempio:

• 10 MT
• 50 MT
• 100 MT
• 500MT

potrebbero avere condizioni commerciali differenti.

Un lotto di grandi dimensioni può ridurre:

• costi di imballaggio;
• numero di singole spedizioni;
• spese amministrative;
• costo logistico per tonnellata.

Tuttavia, un acquisto di grandi dimensioni richiede una maggiore quantità di capitale circolante.

MOQ e prezzo

MOQ - Quantità di ordine minimo- quantità minima di ordine.

Se il fornitore imposta una MOQ di 20 MT, una richiesta di 5 MT potrebbe avere un prezzo diverso.

Pertanto, quando invii una richiesta di offerta, assicurati di indicare il volume stimato.

Per esempio:

Quantità: 50 MT

molto più informativo:

Ti preghiamo di inviare il tuo miglior prezzo.

In che modo la fazione influisce sui costi?

Il prezzo dipende non solo dalla marca, ma anche dalla taglia.

Per esempio:

10–50 mm

E

10–100 mm

potrebbero avere condizioni commerciali differenti.

Se è necessaria una frazione ristretta, il produttore deve prestare maggiore attenzione alla cernita.

Ciò potrebbe aumentare il costo.

Perché non dovremmo dimenticare la piccola frazione

L'acquirente deve concordare separatamente:

contenuto delle sanzioni

o contenuto consentito di particelle fini.

Multe eccessive possono comportare:

• perdite;
• formazione di polvere;
• difficoltà di dosaggio;
• operazioni aggiuntive nella produzione.

Pertanto, a volte, un materiale con un prezzo leggermente più alto è più economico.

Confezione e prezzo

Per le consegne all'esportazione vengono spesso utilizzati:

Sacchi jumbo da 1 MT.

Ma potrebbero applicarsi anche altre opzioni.

Il costo dell'imballaggio dipende da:

• tipo di borsa;
• presenza di rivestimento;
• pallettizzazione;
• requisiti di resistenza;
• marcature.

Se l'acquirente richiede un imballaggio speciale, questo deve essere specificato prima di ricevere un preventivo.

In che modo lo stoccaggio influisce sul prezzo di acquisto complessivo?

Se un'azienda acquista grandi volumi per ottenere uno sconto, è necessario tenere conto dei costi di stoccaggio.

Per esempio:

sconto=40 USD/MT

ma costi di archiviazione aggiuntivi:

20 USD/MT.

Quindi il risparmio effettivo riguarda solo:

20 USD/MT.

Pertanto, la decisione di effettuare un acquisto importante non deve tener conto solo del prezzo del materiale.

Perché la qualità degli imballaggi è importante dal punto di vista economico

Una borsa danneggiata può portare a:

• perdita di materiale;
• inquinamento;
• ingresso di umidità;
• sovraccarico aggiuntivo.

Pertanto, quando si spedisce a livello internazionale, un imballaggio sicuro fa parte del costo complessivo della qualità.

Come confrontare correttamente le offerte

Utilizza un'unica tabella:

Dopodiché diventa ovvio quale offerta è veramente più redditizia.

Cosa fare se il fornitore offre un prezzo troppo basso

La quotazione troppo bassa richiede una verifica.

Devi chiedere:

• È la stessa specifica?
• Ha le stesse dimensioni?
• La confezione è la stessa?
• Il trasporto è incluso?
• Qual è il tempo di consegna?
• Esiste un COA attuale?
• Che volume è disponibile?

A volte il prezzo basso non è dovuto all'efficienza del fornitore, ma alle differenze nelle condizioni.

Come valutare l'affidabilità di un'offerta commerciale

Un buon preventivo dovrebbe contenere:

• Prodotto
• Grado
• Specifica
• Quantità
• Prezzo
• Incoterm
• Imballaggio
• Tempi di consegna
• Termini di pagamento
• Validità

Se mancano diversi parametri chiave, la proposta è difficile da utilizzare per un confronto professionale.

Cosa significa validità del prezzo?

Validità del prezzomostra il periodo di validità dell'offerta.

Per esempio:

Valido per 3 giorni

O

Valido fino al 25 agosto 2026.

In un mercato volatile, una durata breve può significare che il fornitore non vuole bloccare il valore a lungo.

Ciò non significa necessariamente che il prezzo aumenterà, ma è un utile segnale di mercato.

Come comprendere la modifica del periodo di validità dei preventivi

Se in precedenza i fornitori hanno fornito:

Validità 7 giorni

e ora:

Validità 2 giorni

ciò potrebbe indicare una maggiore incertezza.

Il motivo potrebbe essere:

• costi di produzione in rapida evoluzione;
• offerta limitata;
• cambiamento della domanda;
• volatilità della logistica.

Pertanto, l'acquirente deve fissare non solo il prezzo, ma anche il periodo di validità.

Prezzo e tempi di consegna

Due frasi:

Fornitore A - 1,900 USD/MT, spedizione 15 giorni

Fornitore B - 1,870 USD/MT, spedizione 60 giorni

non significa necessariamente che B sia più redditizio.

Se un’azienda ha bisogno di materiale in tre settimane, un’offerta più economica non risolve il problema.

Ecco perché:

Prezzo + tempi di consegna

vanno valutati insieme.

Come costruire una strategia di acquisto

Per un consumo regolare è utile suddividere gli acquisti in più parti.

Per esempio:

• 70% - bisogno di base
• 20% di - azioni aggiuntive
• 10% - parte flessibile

Questo approccio consente di non legare l'intero volume a un punto di mercato.

L'allocazione specifica dovrebbe dipendere dai consumi e dalle politiche dell'impresa.

Perché non dovresti provare ad acquistare esattamente al minimo

Nessuno sa in anticipo dove sia il minimo assoluto del mercato.

Se l’acquirente aspetta costantemente un prezzo ancora più basso, c’è il rischio:

• crescita delle quotazioni;
• tagli all'offerta;
• aumento dei tempi di consegna;
• disavanzo.

Per un impianto industriale, la costanza dell’offerta a volte è più importante che cercare di risparmiare qualche dollaro per tonnellata.

Quando ha senso fissare il prezzo?

Fissare il prezzo può essere ragionevole se:

• l'impresa ha un bisogno confermato;
• il prezzo è ad un livello accettabile;
• il fornitore è affidabile;
• I tempi di consegna sono chiari;
• i termini del contratto sono chiaramente definiti.

Tuttavia, per i contratti a lungo termine, è necessario concordare separatamente il meccanismo di modifica del prezzo se le condizioni di mercato cambiano in modo significativo.

Come utilizzare i prezzi storici

Si consiglia di mantenere un archivio:

• Data
• Marca
• Fornitore
• Prezzo
• Incoterm
• Frazione
• Volume
• Tempi di consegna

Dopo 6-12 mesi, un database di questo tipo ti consente di vedere la tua cronologia degli acquisti.

Questo è molto più utile che fare affidamento solo sulla memoria.

Esempio pratico di analisi

L’azienda riceve tre offerte:

• Un FOB da - 1.900 USD/MT
• B - 1,930 USD/MT FOB
• C - 1,950 USD/MT CIF

A prima vista, A sembra il più economico.

Ma dopo aver calcolato il trasporto:

A + trasporto=1,970 USD/MT CIF

quindi C per:

1.950 USD/MT CIF

potrebbe rivelarsi più redditizio.

Pertanto, è necessario confrontare sulla stessa base.

Domande frequenti - 15 domande sul prezzo del silicio metallico

1. Cosa determina il prezzo del silicio metallico?

Dai costi di produzione, domanda, offerta, marchio, frazione, volume e logistica.

2. Perché il prezzo di 3303 è superiore a 553?

Solitamente a causa di -requisiti più severi di purezza chimica, ma la differenza esatta varia in base al mercato.

3. Cos'è il FOB?

Una condizione di consegna in cui il prezzo si riferisce alla fase di spedizione concordata nel porto di partenza.

4. Cos'è il CIF?

Un termine che include il costo delle merci, del trasporto e dell'assicurazione fino al porto di destinazione concordato.

5. Quale prezzo è più importante - FOB o CIF?

Per l'importatore, il costo finale dopo la consegna è solitamente più importante, quindi è necessario confrontare il costo allo sbarco.

6. Il volume degli ordini influisce sul prezzo?

SÌ. Grandi quantità possono avere un prezzo per tonnellata più competitivo.

7. La fazione ha un impatto?

SÌ. L'ordinamento speciale può comportare costi aggiuntivi.

8. L'imballaggio è importante?

SÌ. Requisiti di imballaggio speciali possono aumentare i costi commerciali.

9. Perché il prezzo è diverso da diversi fornitori?

A causa di-differenze in termini di qualità, specifiche, costi di produzione, volume, logistica e strategia commerciale.

10. Con quale frequenza devo richiedere un prezzo?

In un mercato volatile, un monitoraggio regolare consente di comprendere meglio la direzione delle quotazioni.

11. Cos'è la validità del prezzo?

Il periodo durante il quale il fornitore è disposto a mantenere il prezzo specificato.

12. Vale la pena acquistarne una grande quantità ad un prezzo basso?

Solo se esiste una reale necessità e l'azienda può effettivamente stoccare il materiale.

13. Devo tenere conto dei costi di magazzinaggio?

Sì, soprattutto per acquisti importanti.

14. È possibile prevedere con precisione il prezzo?

No. Tendenze e scenari possono essere valutati, ma previsioni precise sono impossibili.

15. Come ottenere il prezzo corrente?

È necessario inviare una richiesta di offerta specifica al fornitore con marchio, composizione chimica, frazione, volume, imballaggio, porto di destinazione e Incoterm.